全年净利超81亿，腾讯音乐赚疯了

更新时间：2025-03-20 10:46  浏览量：4

犀牛娱乐原创

文｜小福 编辑｜朴芳

腾讯音乐的稳健似乎是意料之中的。

3月18日，腾讯音乐发布了2024年第四季度以及全年财报。全年总收入同比增长2.3%至284亿元；调整后净利润同比增长30.7%至81.4亿元。而其在线音乐服务收入也实现了再次增长，同比上涨25.5%至217.4亿元，占腾讯音乐总营收超过75%，成为公司业绩增长核心驱动力。

在良好的业绩表现下，财报还披露腾讯音乐将派发2.73亿美元年度现金股息，并宣布10亿美元股份回购计划，持续为股东创造长期价值。

受财报利好影响，3月19日，腾讯音乐港股开盘震荡走高，盘中一度涨近16%。

别的公司稳健求的是稳盈不亏，而腾讯音乐确实实实在在地一路上扬，营收、利润、主营业务、付费用户规模等数据均在持续上涨。这种“稳法”，整个中国文娱行业恐怕都找不到第二家。

腾讯音乐怎么赚

腾讯音乐到底多能赚钱？

横向对比另一在线音乐龙头平台网易云音乐的营收便能知晓。2024年网易云音乐营收79.5亿元，经调整净利润17亿元，经调整净利仅达到了腾讯音乐的五分之一。

即便是放大到整个文娱行业，恐怕都没有一家长视频平台或是内容公司能够创造这么高的业绩利润。

长视频平台中最稳健的芒果超媒，24年才拿下不到20亿元净利润，而整个院线电影行业更是基本全军覆没，目前释出的年报预告或年报中没有一家净利润能够突破10亿。

说腾讯音乐在中国文娱行业一枝独秀，真的没在开玩笑。

要说市场因素，国内数字音乐用户规模的上涨不可或缺。根据CNNIC数据，截至2024年12月，我国网络音乐用户规模达7.48亿人，较2023年12月增长3331万人，占网民整体的67.5%。对网络音乐需求的与日俱增，是托举这批音乐平台业绩的外因所在。

（腾讯音乐24年报）

不过具体到腾讯音乐上，在2024年这样全年营收只同比增长了2.3%的情况下却能够让净利大涨30.7%，光靠市场向好或是某一单项业务的超预期表现显然是达不到的。

这背后藏着的是腾讯音乐的开源节流智慧。

根据财报，腾讯音乐2024年的营业成本、经营开支总额均出现了同比下降，其中经营开支总额下降主要是由于销售及市场推广开支以及一般及行政开支减少而带来的。

与此同时，腾讯音乐的在线音乐收入却实现了强势上涨，同比增长25.5%。其中在线音乐订阅收入较2023年大涨25.9%，达到了152.3亿元。截至2024年第四季度，腾讯音乐在线音乐付费用户数已经达到1.21亿。

左手减少人员规模、降低经营成本，右手深挖付费用户价值，靠用户“提纯”提高整个公司的营收利润率。挣得一样多花的却少了，一来二去，可不就留下了更多利润。

把更多用户的钱留在腾讯音乐

在财报中，犀牛君留意到一个关键数据是腾讯音乐的单个付费用户月均收入在2024年第四季度从2023年同期的10.7元增长至11.1元。这意味着有更多用户都愿意为这个平台投入更多金钱。

众所周知，无论长视频平台还是音乐平台，打到最后拼的都是用户数量。这不仅关乎于整个平台的用户增长、用户规模，更要考量用户留存度与用户价值的二次发掘。

可用户凭什么就愿意为腾讯音乐付费？

音乐消费与视频、文字消费最大的区别是数字音乐几乎没有边际成本，音乐拥有最广阔的应用场景和最令人羡慕的长尾效应，而音乐消费者也具备其他娱乐产品很难拥有的高粘性。

内容的领先优势加上多年布局积累下的一批高粘性用户群体，让腾讯音乐不仅留下了用户，更培养出了一批有付费习惯的成熟用户群体。

从独家版权厮杀到非独家版权年代，曾经靠着独家版权战略叱咤在线音乐行业的腾讯音乐早早完成了一波原始积累，几乎没有经历阵痛期就平稳过渡到了后版权战阶段。

特别是随着市场逐渐走向饱和，像腾讯音乐、网易云音乐这种头部平台获取新用户的成本都在不断攀升。以腾讯音乐为代表的国内音乐平台早早开悟，选择了最直接的涨价策略：一边扩充平台内容数量、提升内容质量，一边涨价提升付费用户单价，让付费用户价值更得以凸显。

更重要的是，腾讯音乐不仅稳稳拿捏住了付费用户，更把“见人下菜碟”的差异化服务玩得炉火纯青。

对付费能力高的用户，2022年初推出了价格更高的“超级会员”服务。包含腾讯音乐旗下平台的听歌会员+播客会员2项会员服务，此外，还为用户提供部分数字专辑免费畅听、热门演唱会门票抢先购、高品质音质、线上演出高清画质等多种权益。用更丰富、更高质量的服务留住这部分用户。

去年，腾讯音乐在2024第三季度财报中首次公开了超级会员的用户规模超过1000万，而在最近发布的财报中再次强调超级会员数量环比强劲增长。

当然，对于更多普通付费用户，腾讯音乐也在通过拓宽业务范围、提升服务，为用户价值最大化发掘进行的更丰富尝试。

线上方面，除了继续扩大曲目库、通过增加新的平台功能提升用户体验之外，腾讯音乐也通过和上游公司、音乐人建立合作关系来换取优质歌曲的主动权。

像在2024年第四季度，腾讯音乐宣布与SM娱乐、Kakao娱乐续约，并拓展至音效、艺人演出及衍生品领域。而针对音乐人合作，除了获得经典作品和首发特权这种传统玩法外，腾讯音乐也入局创作、制作、宣发等，更全面地加入到音乐产业链条中。

线下领域，腾讯音乐也将触角伸向更多业务。例如去年为肖战、张艺兴出品实体专辑，并为一批艺人发售实体周边以发掘音乐更多经济价值。

而线下音乐演出也在去年迎来了更多元的构成，在去年举办了TMEA腾讯音乐娱乐盛典、浪潮音乐大赏、QQ音乐超级巅峰之夜等面向不同属性乐迷群体的演出。

一方面丰富业务范围，发掘音乐产业潜能，另一方面满足更多用户需求，提升用户体验，以多元形式探寻音乐的价值，最终将业绩增长的“确定性”紧紧握在手中。

不敢说腾讯音乐的这套打法是音乐经济的“永动机”，起码在当下市场，这套玩法还能保腾讯音乐继续稳上不“短”时日。