从“川超”到音乐节：川酒集团加速“消费者本位”
发布时间：2025-10-22 15:43:41 浏览量：3
10月18日晚，泸州市奥林匹克体育公园内人声鼎沸，“川超”泸州窖香队与内江重龍酒队的对决火热上演。这场因川酒集团成为泸州赛区官方合作伙伴、旗下重龍酒成为内江队官方总赞助商而被称为“川酒德比”的赛事，成为川酒集团加速“消费者本位”市场战略布局的集中体现。
近期，从赞助“川超”赛事，到参与泸州银河左岸音乐节，再到亮相第四届国际地理标志产品博览会、第二十三届中国国际酒业博览会……川酒集团以密集的曝光频次和渗透密度，全面融入消费者的日常生活场景。通过强曝光、强破圈、强渗透的整合营销，川酒集团快速构建起与消费者的深度链接，推动品牌在传播、消费培育与市场拓展等多方面实现跃升，最终构建起动态市场中的可持续竞争优势。
消费本位
深入链接消费者情感的“场景革命”
四川人骨子里的乐观豁达，催生了线上线下源源不断的话题与“热梗”，也推动“川超”热度持续攀升。绿茵场上激战正酣，场内外也成为川酒品牌角逐的新阵地。作为大型综合性国企，川酒集团深度参与其中：既是“川超”泸州赛区的官方合作伙伴，也是内江队的官方总赞助商，使旗下品牌“重龍酒”与球队紧密绑定，让“为家乡球队加油”与“喝家乡纯粮酒”在情感共鸣中深度链接。
赛场之外，川酒集团通过赠饮、互动、体验等线下活动，将地方酒文化融入体育热潮，进一步夯实品牌的地域认同与情感联结。
泸州酒要会·银河左岸音乐节，则成为触达年轻群体的另一扇窗口。作为泸州市重点引进的文娱IP，音乐节吸引大量Z世代与年轻白领，创下超10万人次参与、全国热销榜第一的亮眼成绩。川酒集团在现场设置的调酒互动与品饮体验，以更时尚、年轻的姿态，完成与潜在消费群体的“破冰”。
在国际地理标志产品博览会和第二十三届国际酒业博览会上的亮相，也让川酒集团成为展区“人气担当”。商家络绎不绝关注产品细节，资深酒客现场品评风味，主流消费人群咨询定制方案……热烈氛围的背后，是品牌吸引力的生动体现。
从音乐场景触达年轻人，到体育赛事绑定运动爱好者，再到国际会展传递品牌价值，川酒集团实现了对不同圈层的精准覆盖。通过融入城市品牌建设、助力文旅与体育事业发展，川酒集团与城市形成良性共生、相互赋能的关系。
战略纵深
以“消费者本位”深化C端布局
“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”，是川酒集团的发展宗旨，也是其在C端的战略核心逻辑。集团党委书记、董事长曹勇多次强调：“我们把满足消费者的美好生活需要作为终极奋斗目标，致力打造‘有温度的酒’，提高消费者的参与感、体验感、获得感和幸福感。”
以此为出发点，川酒集团在C端的布局坚定以消费者为本位，推动品牌与消费者更深层次的连接。其中最直观的体现，是今年以来，川酒集团全力推进“白酒定制中心+散酒铺子”业态。这两大举措通过挖掘定制需求和解决散酒市场难题，有效扩展面向C端的业务能力，开拓新的增长领域。
白酒定制业务以“中国原酒DNA数据库”为支撑，从酒体到瓶身、包装均可“专属定制”，以一站式服务体系，满足城市、大商、企业、个人等不同需求，覆盖婚姻、升学、生日、乔迁等不同场景，并实现“1瓶起定，最快3天发货”；川酒集团散酒铺则满足消费者对质价比的追求，今年以来持续在全国落点布局，甚至深入县域乡镇，将品质好酒带到下沉市场，用“明码标价+溯源+现场品鉴”给消费者提供“看得见的明白消费”，也使白酒真正回归到实质消费需求，让老百姓喝到极致性价比的产品，进而打破散酒低质的传统认知和消费观念，进一步强化川酒集团“定制中心+散酒铺子”“香型全、品质优、价格亲民、安全放心”的消费认知。
中国酒业协会理事长宋书玉曾多次呼吁行业“拆掉陈旧的酒巷子，创造新的酒巷子”，川酒集团也正是通过定制中心、散酒连锁与多元场景渗透，重构酒类消费的“新巷子”，让产品更直接、更个性、更贴近地触达消费者。
硬核支撑
C端战略落地的全体系保障
C端战略的推进，离不开川酒集团坚实的产业基础支撑，也为行业提供了从源头到终端全链条赋能的典型案例。
在规模方面，川酒集团已形成显著集群优势，从源头保障原酒品质。作为全国最大的原酒生产商和供应商，川酒集团整合了260余家酒企、5万余口窖池，目前已具备60万吨产能、100万吨储能的原酒实力，窖池多、香型全，原酒储备涵盖“浓酱清”三大香型在内的12种主流香型，覆盖全国多数名优产区。川酒集团还牵头组建“川酒原酒产业发展联盟”，对联盟企业从各个维度进行赋能。
在技术保障上，由院士领衔的团队构建起四川最完整的原酒质量管控体系，从原粮筛选、酿造工艺到基酒储备、勾调技术，再到质量检测与物流配送，均实现全流程标准化，为产品质量稳定性提供坚实保障。
在质量安全上，川酒集团坚守品质底线，成为赢得消费者信赖的根本。今年9月9日，集团联合120余家川酒原酒联盟企业共同发布《川酒原酒联盟自律宣言》，将产品安全与品质作为对消费者的郑重承诺，展现其责任担当与行业引领作用。
依托规模、技术与质量优势，川酒集团构建起从生产到消费的全链路保障体系，不仅为C端战略落地提供强大支撑，也为白酒行业高质量发展树立标杆。
行稳致远
将战略投入转化为市场动能
当前，消费者需求多元化、个性化，对品质、文化、体验提出更高要求，“得消费者得天下”成为行业共识。
川酒集团在夯实B端“中国原酒引领者”地位的同时，也逐步向C端发力，不仅是应势而变，更是识势而进。这一变化背后，既有对市场趋势的敏锐洞察，也体现了对企业发展的主动调整。
短期来看，C端战略已初见成效：白酒定制中心与散酒铺子将原酒转化为服务型产品，这种与客商及消费者共创的模式在行业中尚属稀缺，为企业开辟了新增长战场；同时，结合体育、文娱、文化等多场景的品牌渗透，以“川酒集团”金字招牌托举叙府酒、赤渡酒、重龍酒等旗下口粮酒品牌，实现矩阵式消费培育，全面打通C端路径。
长期而言，这一系列举措正在构建“以消费者为核心”的营销体系，通过高频互动培育用户忠诚，借助产品创新拓宽客户基础，依托渠道下沉扩大市场覆盖，最终实现品牌与消费者的“双向奔赴”。
To C不是春种秋收的线性逻辑，而是需要耐心与毅力的长期工程。川酒集团没有追逐短期流量，而是凭借全产业链实力，扎根消费场景、深耕用户需求，走出一条长期主义的成长路径。据了解，11月18日，川酒集团“十五五”规划发布暨2025品牌大会将在成都召开。届时，不仅有集团整体规划的发布，一系列针对消费者的经营模式、惠民举措也将逐一揭晓。在价值升级的浪潮中，川酒集团赢得持续增长的背后“动能”，值得期待！
内容来源：糖酒快讯
